公司传奇30年：顺驰缔造者孙宏斌

    第一财经日报
　　王芳洁

　　孙宏斌独创了一套用“五个盖子盖十口锅”的开发模式，高价拿地，拖延地价款，迅速开盘，迅速回款的资金链高速运转方式。然而看似完美的资金链，在实际操作中却不堪一击

　　1990年，联想集团推出了第一款联想PC。这一年，年仅27岁的孙宏斌任联想企业发展部经理，主管联想在全国的18家分公司。

　　2005年，联想集团完成了对IBM全球个人电脑业务的收购。这一年，由孙宏斌创建的顺驰中国在中国房地产市场上异军突起，一时风光无限。

　　简单的复述历史，联想与孙宏斌的故事仿佛是一段“青出于蓝”的佳话，一些“恩怨情愁”被忽略掉了。然而，对于极具传奇色彩的孙宏斌来说，没有1990年的一些恩怨，也许就不会有顺驰神话，更没有神话的破灭。

　　福祸相依

　　现在去想象1990年初孙宏斌的模样，并不十分困难。硕士刚毕业两年便成为联想集团的主力干将，底下有一批忠心耿耿的铁杆兄弟，头生子又呱呱落地，想必是一副意气风发的青年才俊模样。甚至连柳传志也给予他高度的评价：“有相当的组织能力，能充分发挥下属的积极性。”

　　那时的孙宏斌，怎能想到几个月后自己便沦为了阶下囚，起诉自己的正是奉献了一腔热血的联想集团。综合孙宏斌与联想控股总裁柳传志后来公开发表的言论，孙宏斌虽因“挪用公款13万元”而被判入狱，但遭联想抛弃的真正原因却是，其当时在企业内部有搞帮会的嫌疑，架空了高层的管理。

　　“他越上进心强，我们越感到威胁”，这是柳传志对当初事件的总结。但感到威胁的柳传志恐怕没有想到，这个被他亲手断送前程的年轻人，出狱后的第一件事便是向他道歉，与他握手言欢。

　　于是，柳传志再送给了孙宏斌一个锦绣前程，慷慨地借款50万元给孙宏斌刚刚成立的顺驰公司，并于1998年撤出顺驰。

　　故事进行到这里，有了点“卧薪尝胆”的味道，正如孙宏斌回忆当初牢狱滋味时所言：“每一天都很长，但每一天都是一样的，过一天跟过一年一样。度日如年，度年如日，高度统一了。”

　　“卧薪尝胆”是为了他日东山再起，生性狷狂的孙宏斌在给柳传志道歉时，心理和行为又是否统一了呢？从孙宏斌日后的表现来看，答案是否定的。在孙宏斌驰骋房地产市场的12年里，时时隐现的正是叛逆者的身影。

　　叫板“第一”

　　1994年，孙宏斌出狱。十年之后，他已经是中国房地产界最掷地有声的“大佬”。何以见得？当万科宣布在十年内要实现年销售额1000亿元的计划时，孙宏斌则放言，顺驰当年的销售额便突破100亿元，三至五年内年销售额突破1000亿元。

　　自从2003年顺驰开始全国扩张，孙宏斌定的目标仿佛都直指行业老大万科。但是知情人却指出，这个对标的企业早已不是万科，而是联想。孙宏斌是憋着一股劲要跟柳传志较量。

　　同样也是2003年，经孙宏斌请求，海淀法院对当初的案件重新审理，改判其无罪。据说孙宏斌拿到判决书时，当下就哭了。

　　仇恨往往是双刃剑。孙宏斌心中的怨气，既是放射顺驰卫星的火箭，也是引燃顺驰覆灭的药引。

　　2003年起，顺驰吹响了全国扩张的号角。孙宏斌并不知道，那也是稳健发展八年的顺驰弹出的“最终狂想曲”。从2003年到2006年年初，顺驰一直突飞猛进，在全国范围内疯狂拿地。在北京大兴区黄村，它出价9.05亿元拿地600亩；在石家庄，它击败当地最大的房地产公司卓达地产，出价5.97亿元拿地300亩；在苏州工业园区，它击败万科，出价27.3亿元拿地1300亩。截止到2006年9月，顺驰在全国16个地区共拥有42个项目。

　　在各个地区，顺驰成了行业规则的破坏者，同业者恶评如潮。万科集团董事长王石曾毫不客气地说：“顺驰与万科根本不能同日而语。这种黑马其实是一种破坏行业竞争规则的‘害群之马’。”被抢了地的卓达地产总裁杨卓舒认为顺驰 “制造了泡沫，破坏了市场”。但孙宏斌并不在意，他本来就是一个叛逆者。

　　孙宏斌甚至独创了一套用“五个盖子盖十口锅”的开发模式，高价拿地，拖延地价款，迅速开盘，迅速回款的资金链高速运转方式。然而看似完美的资金链，在实际操作中却不堪一击。环环相扣，只要其中一环出现问题，多米诺骨牌就会倾倒。

　　2005年下半年，顺驰(中国)的资金链已经漏洞百出。海外上市和引资摩根士丹利均告失败。次年3月，孙宏斌重回顺驰(中国)，试图力挽狂澜。但希望退守天津的孙宏斌，再度遇到了当年的尴尬。

　　2003年孙宏斌全国扩张时，曾受天津市政府挽留。但和十年前顶撞柳传志一样，孙宏斌并没有妥协。2006年，顺驰希望退守天津，但天津却未必能容得下他。顺驰(中国)在天津的多个项目曾出现停工，银行也曾不再放贷，绵延千里的资金链终于一朝断裂。

　　　相信年轻

　　2006年9月，孙宏斌亲手缔造的顺驰王国以12.8亿元的超低价格卖给了路劲基建。一年之后的今天，路劲基建已近完全掌握了整个顺驰。

　　好比一对分手的恋人，从此成了陌路倒也好，最痛苦的莫过于还要天天相见。卖掉顺驰后，孙宏斌还剩下天津融创集团。而融创和天津顺驰公司恰在一栋楼里办公。每天与自己的老部下擦肩而过，点头寒暄，孙宏斌的感觉应不只“愤懑”而已。

　　但他的愤懑很快就被大家知道了。就在8月底，孙宏斌闯入天津顺驰公司大闹了一场。关于现场的情形，后来出现了很多演绎的版本。唯独不变的只有一点，孙宏斌与路劲基建发生了争执，对路劲基建刚刚完成的收购充满了异议。

　　有圈内人认为，今年以来房地产市场持续加温，数百万平方米的土地储备价值今非昔比。孙宏斌可能会觉得，以前谈下来的交易价钱和条件对自己不合算，想要多分一杯羹。

　　如果说当初孙宏斌的激进多少有点书生意气，那么刚刚上演的闹剧恰显现了其商人本色，仿佛一匹黑马，被人看好，最终却跑不到终点。

　　导致顺驰失败的原因，除了过于紧张的资金链外，另一方面也因管理方法的失当。当路劲基建接手后，这些藏在里面的问题，都被一一晾晒在了阳光下。

　　众所周知，孙宏斌希望任用年轻人，往往一个刚毕业的大学生三年内便可以升迁至部门主管。大胆的用人理念，使顺驰在扩张时显得冲劲有余，后劲不足。但孙宏斌并不忌讳给年轻人交学费。

　　实际上，说孙宏斌是相信年轻人毋宁说他是相信自己。当年，撼动联想的他也仅仅27岁，也仅仅硕士毕业三年时间。因为太年轻，所以不被高层信任，被排挤，被打压。孙宏斌似乎是希望借顺驰的成功，用其他年轻人的成绩，来证明当时自己的正确。

　　然而，很可惜，年轻的顺驰和年轻的顺驰人都没有看到最终的成功。绝大部分被破格提拔的顺驰中高层，都在路劲基建接手后黯然离职。对于他们来说，很难再找到一份职位、薪酬与当初相当的工作。

　　孙宏斌甚至独创了一套用“五个盖子盖十口锅”的开发模式，高价拿地，拖延地价款，迅速开盘，迅速回款的资金链高速运转方式。然而看似完美的资金链，在实际操作中却不堪一击。