公司传奇30年：马云创立阿里巴巴

    第一财经日报
　　杨国强

　　在国内互联网热潮日见高涨的时候，敏感的马云并没有跟风，而是准确地把握住了电子商务这个当时还是新生事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会，明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点

　　2007年圣诞节前后的某一天，成立仅8年的阿里巴巴B2B网站将在香港成功募集78亿港元，创造中国互联网募集资金最多的纪录。

　　“作为第一个真正由中国人自己创立的互联网商业模式，阿里巴巴的上市，将加速整个中国电子商务和全民信息化进程。”正望咨询总裁、首席分析师吕伯望等互联网评论家一致认为，马云和阿里巴巴将是对中国互联网影响最深远的企业和人物之一。

　　但是，从1995年第一次接触互联网以来，马云的创业历程并非一帆风顺。

　　第一次触网

　　从小学到中学，马云屡被数学拖后腿，但英语却出奇的好。打架、做小生意占据了少年马云大部分时间，经历了三次高考，马云考上了杭州师范大学外语系。大学期间，马云在外语系如鱼得水，并最终留校当了一位英语教师。

　　在大学里马云一做就是很多年，只是缘于老师的一句话，说他“最多也做不过五年”。

　　虽然马云因为这句话做了很多年老师，但他最终还是从学校走了出来，办了一家翻译社，利用一次去美国的机会第一次接触到互联网。

　　“1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。”马云说。

　　马云回国以后，就立即请了24位朋友到家里商量，结果23位朋友表示反对，只有一位说可以试试，但是一夜未睡的马云第二天就开始筹备自己的公司，他说，哪怕24个人全反对，我也要做。1995年4月，马云和妻子再加上一个朋友，凑了2万元钱，专门给企业做主页的“海博网络”公司就这样开张了，网站取名“中国黄页”。

　　中央电视台制片人王利芬最早关注到了马云，在一段互联网上流传的视频中，落魄的马云顶着北京的烈日到处推销其产品，却始终无法敲开一扇门。后来，中国的互联网越来越热，临近杭州的上海也正式开通互联网，马云的业务量激增。在各企业纷纷忙着建立自己主页的时候，马云的先见之明为他带来了丰厚的利润。当时，制作一个主页，中英文对照的2000字内容、一张彩照，开价就是2万元人民币。不到3年，马云就轻轻松松赚了500万元利润，并在国内打开了知名度。

　　1997年，在国家外经贸部的邀请下，马云带着自己的创业班子挥师北上，建立了外经贸部官方网站、网上中国商品交易市场、网上中国技术出口交易会、中国招商、网上广交会、中国外经贸等一系列国家级站点。

　　“中国第一个网站交易市场是我们做的，第一个进出口交易所是我们做的。政府和我们这些人合作得很愉快。”马云说，但是后来，由于在业务的方向是帮助中小企业还是大企业上出现分歧，使马云无比苦恼，这次合作最终也以失败告终，马云回到了杭州。

　　生在浙江的马云，看到了中小企业由于渠道和资源所限，存在很多急着走出去的苦恼，马云想为他们做些事情，但是如何做马云心里并没有底。

　　从电子商务出发

　　1999年，中国的互联网第一次浪潮达到了顶峰。中国的很多大城市都接入了互联网服务，互联网的先驱者赢海威在北京做了一则激动人心的广告：“中国人离信息高速公路还有多远？——向北1500米。”当时，搜狐、新浪、网易等网站也已经做得风生水起，而Chinaren、Renren等网站也把中国的互联网推向高潮。

　　在国内互联网热潮日见高涨的时候，敏感的马云并没有跟风，而是准确地把握住了电子商务这个当时还是新生事物的领域。他根据长期以来在互联网上为商人服务的经验和体会，明确了自己公司发展的方向是为全球的商人建立一个网上商业信息和机会的交流站点。

　　而后来的，一次新加坡的旅行和一次长城上的见闻给了马云灵感。

　　1999年初，马云被邀请到新加坡参加一个关于亚洲电子商务研讨会，但马云发现80%的演讲者来自美国，他们所用的案例中80%都是美国的，80%的听众都来自西方国家，但是那次会议的议题却是亚洲的电子商务，马云认为美国是美国、亚洲是亚洲，中国是中国，中国应该有自己的电子商务模式。回国后，苦恼中的马云到了长城，他看到到处写着：杰克到此一游、乔伊到此一游、迈克到此一游……马云想，这可能是最原始的BBS模式。“创办阿里巴巴，就是我从长城和新加坡的旅行中得到的灵感。”

　　回到杭州以后，马云在自己家里和他的17位创业伙伴召开了第一次会议。他说：“从现在开始，我们准备做一个站点。”他把自己的想法向大家做了交代，接着要求大家把自己的闲钱放在桌子上，对此马云的要求是：第一，不许向家里借钱，第二不许向朋友借钱，所有的钱都必须是闲钱，因为这件事失败的可能性很大，需要时，我可以把这个房子卖掉，而最后，他们凑齐了50万元人民币，成立了阿里巴巴网站，对于为什么取名为阿里巴巴，马云说就是要让全球的人第一眼就记住这个名字：阿里巴巴，芝麻开门！

　　结果，网站成立不久，就获得了“芝麻开门”的效应，过去受供求信息不平衡所困的买家和卖家，好像突然看到了一块宝地。阿里巴巴很快便吸引了全世界商人的兴趣，一传十，十传百，越来越多的人知道了他们的网站。从1999年3月成立到后一年多的时间里，阿里巴巴就拥有了超过200个国家和地区的25万名会员，库存买卖类商业信息达30万条，每天更新的信息超过2000条。

　　后来，阿里巴巴连续获得软银、雅虎的资金注入，业务飞速发展，如今阿里巴巴已经成为中国互联网界最为值得关注的企业。