世纪佳缘龚海燕----互联网行业融资能力最强的传奇女性

    龚海燕个人档案

    世纪佳缘创始人兼CEO
　1993~1994年 决定辍学，靠借来的3000元在家乡所在地开了一家商店，第一个月盈利700元，此后又赴珠海打工。
　1996年，决定返回校园继续学业，经过一年零七个月的复习考上了北京大学中文系。毕业后又考入复旦大学媒体经营管理专 业，研读硕 士研究生学位。
　2003年，尚在复旦读研二的龚海燕创办了世纪佳缘网站，随后获得了第一笔200万元人民币投资。
    2007年6月，“世纪佳缘”再次获得多笔巨额投资，从此 一举摆脱了资金之困。

    资本运作：完成二次融资，金额达数千万元。
    发展趋势：婚恋领域的垂直门户。
    发展目标:国内第一家上市交友网站  
     
    2007年11月11日世纪佳缘四周年庆典,我接触到了这位互联网业内具有传奇色彩的女性创业者--世纪佳缘网站创始人小龙女.
与龚海燕简短不足10分钟的交谈中，能让人感受到这个外表看起来有些疲态，甚至常常弯着背的女人是一个内心非常强势的人。从打工妹到北大中文系学生这一角色的转变，让人佩服她对于自身潜力的驾驭能力。如她所说，她是一个实在的人，5分钟的谈话过程中几乎都是非常直白的对话，没有过多的遮遮掩掩。但是却很难让人感觉到扑面而来的亲切，或许除了她自己，没有人能轻易走进她的内心或改变她的意志。一个希望改变别人命运的人，当然要把自己的命运牢牢掌握在自己手中。

    4年前，毕业不久的龚海燕意外地发现，自己居然成了电视以及报纸竞相报道的焦点人物，不少VC也纷纷找上门来，希望和她一起合作.而这一切，都因为她自己创办的个人网站“世纪佳缘”(www.love21cn.com)。据2003年5月18日的Alexa全球排名显示，“世纪佳缘”位列672名，即将进入中文网站百强之列。但是，到2003年年底，囊中羞涩的龚海燕不得不四处借贷，这时，她得到了自己人生中第一笔风险投资。尽管这笔钱不多，但却振奋了她的斗志。从此，龚海燕开始尝试公司化运营，公司员工也迅速由最初的龚海燕一个人，扩张到现在的100余人。有了“严肃婚恋”这个招牌和巨大的流量作为支撑，更高级的合作伙伴也接踵而至，把世纪佳缘的品牌效应推向一个新的高度。
  
    今年5月份，门户网站新浪取消了自己的交友网站，改而把频道让给世纪佳缘。过去，与包括MSN在内的一些已经有一定品牌号召力的互联网公司合作，使公司获益匪浅。对未来小龙女雄心勃勃，她希望到今年年底用户数量突破千万。网站流量也随之出现爆炸性增长。根据Alexa的流量统计，目前世纪佳缘网站浏览量仅次于美国同类上市公司全球最大的交友网站Match.com。而在MSN首页上，世纪佳缘已经占到总流量的58%，超过了MSN其他合作伙伴的流量之和。这也引起了Match.com的重视，最初它们希望与小龙女合作，但到后来合作没有谈拢时才转而通过收购eDodo交友网进入中国市场。但摆在小龙女面前的道路依然充满不确定性。目前，网站对会员的服务依然是免费，而广告方面也进展不大，尽管她坚信世纪佳缘的用户群比一般的门户网站更集中和有针对性，广告价值也最大，但广告主并不认可。目前，国外类似的网站收入主要来自向会员收费。以Match.com为例，去年它靠网络收费达到了20亿元人民币的营业额，另一个网站eHarmony则是每个月收费60美元。在国内，只有网易的“缘分的天空”在尝试每月收取15元起的费用，而国内某些网站甚至推出了“交一万元会费，百万年薪男人让你挑”的口号。但这些似乎都不符合小龙女的设想。她希望未来可以通过向婚庆类产品的服务链延伸，来提供部分收入。去年12月公司从87对新人中选了11对做了第一次的集体婚礼。“不过我现在还没有想得特别清楚。一次弄下来，觉得还是有很多东西要学。”同时，她还得等待“我们国人什么时候能接受在互联网上婚恋的这种观念，认为这是一个值得花钱的过程”。而到了那时，就不但能有更多的创收模式，收费问题也迎刃而解。2007年6月,“世纪佳缘”再次获得价值一亿元的巨额投资，从此一举摆脱了资金之困。“我从小在农村长大，没有意识到(这个网站)能走多远，如果当时有一个超前意识，可能今天能有一个更好的成绩。”听到这些，你是把它当做一个农村苦出来的孩子的遗憾叹息，还是一个互联网弄潮儿的平常心，或者是不外露的野心？你说呢？在网站发展最关键的这两年中，小龙女龚海燕必须放弃一些正常人看来再平常不过的事，比如做妈妈。她要做一个能影响别人的创业者，从有这个念头的那一天开始或许她的人生就注定要不平凡了。不过，以一颗无心插柳的平常心走到今天的小龙女，现在不得不面临个人角色的转型。当记者问起她未来的计划，这个互联网的投资新宠儿坦陈自己不是一个擅长做计划的人。“我是属于跳跃性思维的人，好多事没想好就已经先做了一多半了，我比较幸运，根本就没写商业计划书，我也不会写，资金就来了。但是现在形势要求我要做各种各样的计划。”