与IDGVC张总的午餐

    IDGVC合伙人张震先生4月底即开始约的这顿午餐，无奈不是自己不在京既是相关事物缠身，前几日终在中粮广场的一日本餐厅与张总会面。

    做为最早进入国内的风险投资公司，IDG是自己非常敬重的VC之一。无论是百度，腾讯，当当，土豆，还是携程，如家，汉庭，物美，时尚集团等等，IDGVC在不同时期均给与其支持。

    在互与沟通过程中，自己并不赞成张总对于垂直B2C增加手表以外产品线，并在现阶段以单纯提高订单数量为基础的相关建议。

    因为手表具有其相关行业特殊性及局限性。虽足够标准化并可追溯历史久远，但在国内的重复购买率较低。虽真正的品牌单品价格高于B2C行业的平均值并可保证单品利润，但其会受到相关环境影响，因其并不是必需品。

    单纯行业垂直B2C在国外并没有相关成功案例可参考。如卖鞋的Zappos，虽最终没有独立IPO，但也体现价值的融入到了亚马逊，这会给予国内鞋类B2C及VC们提供信心。

    哪个行业中真正的品牌会在金融风暴越演越烈的环境中还在不断提高产品价格已支持其品牌塑造？

    哪个行业中真正的品牌会不断的推出仅几千，几百，甚至几十枚的限量款式？

    在这个特殊行业中，单纯一味的销售获取运营主动权的机会比其它行业小得多。

    包括手表折扣网垂直B2C平台，其不会沦为品牌在网上的一个销售平台而越发的降低自身的竞争力。其会成为以用户为中心，为用户推荐最符合其佩戴款式的手表，这不是以品牌排序，而是以符合度推荐。

    对于每年超过500亿的市场来说这是绝对诱人的机会，因其是绝对有机会IPO的市场。

    现阶段对于自己，真正的机会即在于垂直，垂直B2C仅是其中部分而已，通过行业入手，才会获得更多运营主动权的机会。