会议收获之姚劲波讲团队建设及核心竞争力

    封闭会议第一天，全天最大的收获莫过于58.COM姚劲波关于团队建设和管理“难题”的讲演。

    姚也是单打独斗出来的CEO，在他的演讲开始既感觉他确实对个人到团队以及做过一段职业经理人这一系列的感受与体会。

    看来走这个过程的创业者基本都会有非常相似的感受。自己2-3天就能搞定的事情，到了“大”公司，一个月也不会搞定，呵呵。对于那些“大公司”，个人创业者有着他们无法比拟的执行力与对工作的态度。

    姚劲波将其创业过程，心态，团队建设问题，以及与投资商的接触，与投资商的关系等均较为实在的进行了阐述。确有收获！

    开放的心态吸纳人才，敬业，专一，集中。灵活调整市场策略，创新（技术，商业模式，市场经济模式）。市场环境及规模是否够大，是否具有高成长性30%，初期需更大50%。行业地位是否领先。以上概况为团队核心竞争力。

    具W过去讲，姚刚来北京时租不起房子，每天都在公司打地铺。看来经过几年的奋斗，姚确实把握住了互联网这个大好机会。

以下是58同城CEO姚劲波发言：

姚劲波：感谢亿玛给我们提供这个机会。我基本上也是大学毕业就开始做各种网站，也是经过了非常焦虑的阶段，没有收入，这个站长很难维持下去。我对个人网站的站长也有一些了解，现在逐渐脱离了个人网站，但是我还是很高兴经常跟个人网站的站长交流。首先我认为个人站长绝大部分都是天才，因为我接触了大量的个人网站站长，他们都是很优秀，用人才的标准来衡量来说都是天才。第二点，几乎所有的个人网站都是非常的自信，有些个人网站虽然在交流方面，在沟通方面跟别人感觉不一样，比如说跟媒体，跟团队沟通的时候，他们其实都非常的自信，都相信自己能够把这个事情做的最好，这是作为个人网站成功非常重要的一点。第四个，很多个人网站其实是非常综合的，他除了有创意，有主意以外，他的技术，他在网络上的营销都是非常综合的一个人，可能在一个大公司里，一方面你是做技术，你是做产品创意，或者你是做营销的，你不会像个人网站得到充分的锻炼，个人网站是非常综合的，都是一个CEO带一个团队的人，今天跟大家交流一下怎么创建一个团队。第五点很难得的就是，个人网站都是从一个网民发展起来，非常了解用户的需求，他知道用户需要什么。比如说在一些大的商业网站有一个团队，委托咨询公司调演，用户需要什么，互联网发展的下一步是什么，很多时候其实他们是发现不了最底层网民需要什么，他自身不是用户，他不可能整天跟各种各样的用户交流，像我们站长深刻知道用户需要什么。我觉得做个人网站成功非常重要的要素。

另外，个人网站相对来说阻碍做大的特点，一个是个人网站普遍比较自负，包括我本人在2000年、2001也是一样，我进万网跟公司的领导有非常大的出路，我认为做一个事情要在一天时间里做出来，但是我的领导告诉我要一个月，致使我跟他们有很大冲突。第二点，因为没有在大公司里做过，所以缺少一些沟通，比如说他不清楚在一个团队里怎么工作。其实站长还有一点，普通比较起伏，有些时候你会经常的饱满，你觉得这个事情是最好的事情，从早上八点起来到晚上两点都在做这个事情，但是有时候你会觉得是世界末日一样。我们经常会看到一些很好的个人网站，因为创业者心理的起伏倒下了，这也是很可惜的。有些个人站长缺乏对长远的把握，可能他们更多的关注一点钱。其实作为个人网站，如果你分析一下国外的发展趋势，或者说对产业更多关注的话，你会用更长远的眼光看这个问题。最后一点，个人站点比较独立，这是优点，在某些方面可能是缺点，可能更多的时间愿意自己解决一些问题，不愿意跟别人沟通或者建立一些关系。

我大概想一个个人网站发展到成熟的商业团队的时候，需要这么几类人，如果说你作为一个网站把这几方面都做好是非常难得的，第一方面是资本，比如说你要跟投资商，跟风险投资，或者跟天使投资接触，拿到这个投资。或者你要维护这个投资关系，这是需要专业人的。比如说有些站长你把钱给我，我做成什么样你不要管，你年终能够分红或者看着网站成长就行了，其实作为资本人需要你不断的给他报告，比如说你有什么困难，或者你的财务报表，你网站的东西要及时的报告给他。一般小的团队不需要一个CFO掌握这个关系，你可能自己需要亲自做这个关系。另外你需要技术，当然在站点小的时候，绝大部分你用一个论坛，或者你用一个内容管理系统解决，但是你站点做大，要做个性化必须要有人带领一个团队把这个技术做好的，可能发展下去不是一个站长能够解决的问题。第三点就是管理。当你人数一旦突破十个，二十个管理就会成为很大的问题。很多站长认为任何一进事情我都要亲力亲为，他认为任何一个事情我都是最懂的，出现一个问题你很难发挥团队的作用。我给大家的建议，有些事情虽然你去做是最好的，你的团队某个人做可能也能达到80分，你就放手让他做，但是你要给他指导，这样他会做的更好。最后一点就是创意，我相信个人网站最不缺的就是创意，我做了这么多年我是最了解我的用户，我想这个不是站长缺的。另外有了这四个团队以后你需要有一个体制有一个文化把大家团结在一起，朝着一个共同的目标努力。我结合我这几年的实践给大家一些建议。

首先是一个开放的心态，你需要不断的学习，我相信很多站长除了工作以外每天泡在网上跟业界的人交流、学习，也是做的很好的。另外需要有一个包容的心态，你对你团队里的人，或者你对你的投资，或者一些关系要有更开放的态度。另外你要懂得欣赏，欣赏你的团队和对别人的贡献，实际上是一种不要把自己孤立起来的心态。第二，你如果要组建一个团队，你要懂得分享你的成功，你在一个公司占有百分之百的股权你完全自己说了算，跟你把事情做到大十倍，你把事情做大可能得到的回报更大一些。比如说你利润的分享，跟股权的分享，包括对控制权的分享，可能有些事情你没必要非得我说了算，你给你的团队一些控制的权利。实际上做到这一点不容易。有时候你要抓一个市场时机的时候，你能够跟别人分享，能够更快达到你的目标。刚刚提到第三点就是平稳的发挥。个人站长是挺孤独的一群人，每天对着电脑，没有机会跟团队交流，他们心理起伏非常大，有时候你的激情在一阵儿，比如说上个月地非常有激情干一件事情，这个月你会觉得有没有意义，会反思，会变得非常起伏。认准一个方向以后，你可能要平稳的坚持，发挥。另外你要让你的团队和你一样，不要因为一些外界的影响变得跟你一样起伏。你要跟你的团队描述一个愿景，我们将来是什么样的，什么是我们的目标？也是使整个团队平稳发挥得一个点。其实我觉得有些站长做很多网站，比如说图王，有时候你的优势就在这里，你就习惯多占一些资金互相推广，可能你是做面的，可能不是做精的，有可能也是你的优势，可能这是一方面。有些站长可能习惯多做网站，都做的很好。有些占占说我做一个点做到极致，专注自己的优势。有些站长觉得我的优势就是我起动一个事情，你可以把管理、沟通、技术，包括团队的建设这些事情授权给别人做，站长如果把自己时间90%用在自己最擅长的地方，可能有一个更好的结果。

我觉得什么样的人适合纳入你的团队里来？第一个就是志同道合的人，因为你一开始没法给团队人太多的工资，也没法给他好的办公条件，你要找一个跟你一样看好这个东西，或者他不看好，或者他对这个事情有兴趣的人，这样的人在哪里？可能就在你的QQ群里，或者你的MSN里，你找到这样的人把他发展成你团队的一员，这是最方便的。另一方面你不要找跟你一样的，如果他完全跟你一样他也是有很多的想法，你把纳入到团队里可能你们会打起来。比如说你是做其他强一点，他可能做推广强一点，他可能带过团队，找这样的人专长能够互补。第三点把成本控制好，SP好的时候大家用SP分钱，现在好一点大家一起分钱，出去你能好好利用你股权极力，能够组建一个不错的团队。

我刚刚做完融资，我觉得有几点大家可以借鉴。第一，什么样的股权结构是适合融资的？比如说有些人拿到投资，我是30%，另外两个合伙人是40%，投资商会考虑钱投进去你们三个人钱差不多，打起来怎么办？分家怎么办？我觉得很重要的一点作为一个团队要有核心，你作为主要的创始人，你是CEO融完资以后最好在50%以上，这可能跟我前面说的要学会分享矛盾，有时候你就要把股权分给一个人，有时候你要用一些策略，我保留在两年内以什么样的倍数进行投资，在下一次融资的时候你还能保持股权的结构，这一点是蛮重要的。还有投资商实际上跟你说我很感兴趣，你跟我继续保持接触，你有什么进展跟我联系，很多人觉得可能有机会，但是实际上他是拒绝你了。因为投资商也是关心回报的，他们会比你还紧张这个机会，所以你要了解很多东西，会对你的团队进行观察，如果他让你关注的话一般就是拒绝了你。另外还有两点是容易犯的错误，如果你在跟投资商交流的时候，如果你自己表现不是很自信的话，或者你自己有多个选择，你跟投资商说我有三个网站，一个做音乐，一个做下载，还有一个做游戏的，都很好，我现在想给音乐站融资，这个事情就不好了，投资商一般都不会投，因为投资商觉得你自己不看好一个事情，自己都做多个事情，我凭什么给你融钱。你最好是以一个团队面对投资商，你有几个人，你可以把优势都列出来，这也是前面一直在谈的，有几个人谈会比一个人的成功机率大一些。谢谢大家！